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2017年如何“未商先赢”,在一场活动中以最小的成本获得超额的利润回报?

2017-02-27 by 博天国际官网

案例回放:

很多做家具的经销商都在愁:店铺人流少,库存压力大,很多店铺生意不景气,就琢磨着做一次促销,可是折扣下去了,活动也做了,生意还是不理想,到底是为什么?毛利损失了,销售数量却起不来......


于是很多人就说:还不如不做活动!只好每天耗在那里,逢人便说:电商害死人、大环境不好、消费者购买力不行了!



客观环境固然如此,而我们有做的仅仅是比竞争对手多那么一点点! 


而现实是:并不是店铺没有人进店,而是不进你的店!

顾客并不是嫌你价格贵,而是感觉不到买到了实惠!


传统的促销模式,除了折扣就是清仓,满大街千篇一律,早就已经麻木了,如果您仅仅还是老一套的办法,没有改进和创新,促销的效果就不会好到哪里去!


124期《策略班》精彩回顾

 


侯德峰导师指出:影响促销活动业绩的有几个因素——


品牌知名度(品牌在当地的推广和认知度,这不仅仅是品牌商的问题,区域的零售商更应该积极的推广自己的品牌,发展VIP会员,促销活动业绩的爆棚,就是你平时品牌认知度的一次大检验!消费者不认可你的品牌,你做个5折,别人也不一定会买账!)


不了解竞争对手(在做促销活动前,没有对竞争品牌做一次全方位的分析和了解,别人做什么活动,什么品类比较强势?人家做个床品节,你也跟风做个床品节,买床送床上四件套,你多送一个抱枕,自然生意也不会好到哪里去,先入为主,有需求的和潜在需求的群体已经被别人抢得差不多了。)


促销形式错误(要采用大部分顾客都愿意接受的促销方式,有些人搞得太复杂,有些人没有什么诚意,外面写着全场5折起,店铺里面就只有几件商品打5折。)


一场活动致胜的关键在于搞清楚广告策划的核心点 



在124期成都策略班上,侯德峰导师 对即将到来的315,促销活动该怎么做,提出了"广告策划"的核心点:运用【数字法】让产品自带光芒,用数据为每款产品代言;运用【合提法】拉高产品品质与档次,给予客户超值感受;运用【顶点法】一句话告诉客户产品定位及为他解决的需求,实现顺利成交! 



没有服务的营销是索取没有营销的服务是浪费 



陈义生导师提到:传统的促销,是在店铺贴个海报,等着顾客上门来消费,我们称之为坐商,这样的方式已经穷途末路的,现在的促销,是新营销,更是心营销,要走出去,请进来,顾客参与,多互动。在服务中做营销,在营销中做服务。 



干货分享


1、话题制造,借助节假日,或社会热点,制造一个有意思,敢兴趣的话题,很重要。 

2、排队效应,我们经常听到的饥饿营销,其实就是运用的这样一个心理,越是难得到的东西,大家越想去得到。3、异业联盟,学会借力,更要学会在商圈内的合作,有的时候,不惜自己花一些成本。4、寻找噱头,把话题推向高峰,也可以借这个噱头,去炒作,就有更多的人免费给我们传播。5、感情攻势,打感情牌,营销要有"心"意。6、免费策略,中国人只要听到有免费的东西,都会聚集一波不错的人气。当然,这个免费不是平白无故的免费,至少要达到品牌活动宣传造势的效果。7、老顾客的攻势,要与老顾客打感情牌,在促销活动中要把老顾客,尤其是重量级的VIP优势体现得淋漓尽致,要拉开他与其它顾客的区别,比如:前3天,VIP专场,VIP参加活动,进店就有价值***元的礼品一份,VIP销售折上折优惠,双倍积分等等。8、连环策略,不要以为促销活动完了就结束了,活动过后,后续还要有动作,顾客一环接一环的参加互动。


学员分享



思 考

有些老板刚愎自用,天天自己闭门造车;有些老板舍不得投资自己的脑袋,企业年年原地打转。现在的社会,你不学习行吗?你可以自己算算,这么多年流失的人才够交多少学费了?老板一天不会造血,企业一日不得踏实!

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