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51赢利秘籍丨手把手教你制作“5·1”促销活动方案!

2017-05-08 by 博天国际官网

在家具行业,经销商为什么越来越重视促销?


因为我们深知,改变产品结构难,改变定价系统难,改变门店形象也很难,今天我们业绩的提升,促销已是商家们最快、最直接有效的方式,促销已经常态化!



说到促销,每年的"五一黄金周",对于很多经销商来说,都是一场你死我活的终端促销大战!如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满,还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础;可一旦活动做不好,落得个赔了夫人又折兵的下场不说,甚至还可能伤到元气,没个一年半载难得翻身。


纵观家居门店花样百出的促销活动,无论是促销活动的内容还是促销活动的形式,真正做得好的永远都是凤毛麟角,为什么有些经销商一场活动可以做到1000-2000万,而有的经销商连10万都做不到?



如何将一场促销活动做出新意,做成功?如何将活动细节做出差异化,完胜竞争对手?


今年的"五一"即将来临,在131期郑州策略班上,博天国际特聘专家讲师刘老师为学员们带来最实战落地的活动促销智慧!


刘老师家具行业从业16年,亲自操作、管理过几千场的促销活动,在不同的时间、不同的地域,不同的品牌中实践过,取得了国家级的成果。


刘老师将自己研发与实践出来的促销活动与策划经验,形成完整的超级促销系统,手把手教现场学员制定"5·1"促销活动方案,抛砖引玉,共同为家居人的"5·1"促销活动策划添砖加瓦。






TOP 1

 

奖励机制

 


①全体奖励:100万去九寨沟旅游

②个人奖励:第一名 奖励3000元

                        第二名 奖励1000元

                        第三名 奖励500元

③首单奖励:300元

④最大单奖励:1000元

⑤尾单奖励:500元

TOP 2

 

进店送,满就送

 

进店送保温杯

满赠活动:

满5万 送扫地机器人 

满2万 送挂烫机 

满800送电饭煲

TOP 3

 

推广渠道

 

①微信新媒体

②DM单

③小区推广

④宣传车队

⑤异业资源整合

TOP 4

 

1元购家具

 

①储值1000元 活动期间可享受折上折 直降10%

②转发朋友圈获赞18个,可领精美水杯一个

③进店消费满5000元+1元 送500元乳胶枕

  进店消费满10000元+1元 送2000元床垫

  进店消费满50000元+1元 送5000元大床

TOP 5

 

传播方式

 

①DM单页

 ②电话营销 

③微信H5 

④大牌广告 

⑤小区广告 

⑥公交车广告

TOP 6

 

广告投入

 

总预算15万

①重点小区投放10个 每个3000元广告位

②乡镇公交车20天摆放 10条线路 每条2000元

③DM单2万份 1800元

④宣传车3部 每部1800元 8天

⑤电台电视宣传 1万元

⑥礼品投入 5万元 家电90个 

10个1000元 

30个500元 

50个200元 

300个小礼品2元

⑦物料费用 10000元

TOP 7

 

进店有礼

 

①进店送礼物

②储值增值7%

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