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家具销售技巧|销售冠军是如何炼成的?说的太走心了!

2017-07-07 by 博天国际官网


  总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?

  
  1.客户也是需要分类的!
  
  不知道大家对自己的客户是否有一个分类,还是单纯的认为他是客户,我就去沟通,去正常拜访就行了,也不管客户的到底是什么情况,能不能开单这些都没有了解过!这样做就是把自己的精力和时间放在看不到的地方上,就像拳头打到棉花一样,永远不知道咱们的这些付出到底能不能换来收获。有时候也会开一两单,但是基本都是靠运气,那么如何避免这种事情呢?
  
  把客户分为三个等级:A类客户,B类客户,C类客户,不同的销售行业有不同的分类情况,但都基于一个原则,A类客户花最多的精力和时间,B类客户花一定的时间和精力,C类客户保持正常的联系就好,我简单说一下客户的分类是如何分的:
  
  A类客户:
  
  需求大,有一定的经济实力,有购买意向,重点关注,花时间花精力,想办法去搞定这一类客户!
  
  B类客户:
  
  有一定需求,经济实力还可以,但是目前没有购买意向,这类客户可以花一定时间维护,属于潜在客户,不需要花很多时间,但是也不能放弃!
  
  C类客户:
  
  这类客户需求不大,经济实力一般,购买意向一般,只需要保持联系即可,不需要专门费时费力的在这一类客户身上!
  
  搞定A类客户再去搞定B类客户,最后再搞定C类客户!
  
  2.搞定客户必备两大因素:人情+利益
  
  人情:
  
  这个说白了就是和客户建立关系,与其说是谈客户,不如说是交朋友。
  
  第一次见面,简单说一下自己的是干什么的,然后接下来的一段时间不要再谈关于公司的任何产品,谈其他的事情,就像朋友之间谈心一样,就跟咱们追女神一样,如果咱们每次见面都和女神说做我女朋友吧,女神会不会被吓走?咱们需要做的就是通过一次次接触拉近我们和客户的关系,最后成为好朋友,成为好朋友以后,不用咱们说,客户自然会想着照顾咱们的生意,就像朋友之间,有好事了是不是第一个就想到你了?如果没有想到你,说明你们倆关系还不够好,还需要继续努力!
  
  利益:
  
  人情决定了咱们是能否开单,而利益就决定了开单的大小,好朋友固然会照顾你的生意,但是毕竟都不是土豪,不可能说你的产品对他完全没有帮助,他就大把大把的把钱投入到你的产品里,这不现实。所以咱们需要找到客户的需求,以利诱之。
  
  要对自己的产品,对竞品,对客户都要有足够的了解,所谓知己知彼,方能百战不殆。分析出自己产品的三大优势,这个需要仔细锤炼。
  
  所以:
  

  开单=人情做透+利益驱动,在这两方面做好,即使面对豺狼似虎的竞争对手也能无往不利,所向披靡!







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