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家居销售培训|12个激励绝招,瞬间点燃店员激情

2017-07-14 by 博天国际官网


一、目标原则:明确而坚定的目标是激励店员的助推剂

  
  1.善于向店员描绘形象而生动的美好愿景
  
  2.设立让店员全力追求的目标
  
  3.最好让美好的愿景变得可望而不可及
  
二 、影响原则:榜样的示范作用是激励店员的无声语言
  
  1.为店员设立一个效仿的标准
  
  2.在关键时刻一定要做出好的榜样
  
  3.用自己的行动去点燃店员心中的激情
  
三、尊重原则:尊重个性就是保护创造性
  
  1.调整自我同店员的关系,不要让店员觉得你高高在上
  
  2.把尊重店员的行动落到实处
  
  3.即使是最普通的店员也要让他们觉得自己很重要
  
四、赞美原则:恰到好处的赞美是激励店员的基本要诀
  
  1.用欣赏的眼光去看待每一位店员
  
  2.细心寻找可以赞美店员的机会
  
  3.记住,赞美一定要出自真诚
  
五、关怀原则:细致入微的关怀才能让店员在感动中为你打拼
  
  1.在点滴之中体现出对店员的关爱
  
  2.为感到沮丧的店员注入信心
  
  3.让优秀的店员为“情”所困
  
六 、信任原则:激励店员的有效途径不是规则,而是信任
  
  1.给予店员信任比什么都重要
  
  2.要敢于让店员犯一些小错
  
  3.走出事事都要过问的误区
  
七、成长原则:因为有“奔头”,所以才会有持续不断的激情
  
  1.让店员感觉到在这里有光明的前途
  
  2.敢于给店员发展的平台
  
  3.善于给店员制造学习与培训的机会
  
八、公平原则:公平公正的激励机制才会让店员努力、奋发
  
  1.公平公正的对待每一位店员
  
  2.向店员公布总部发布的的各项规章制度并严格执行
  
  3.对事不对人,建构公平的激励机制
  
九、考核原则:考核的目的不是要让他无地自容,而是告诉他可以做得更好
  
  1.预先公布考核标准
  
  2.一定要拟定出合理的奖励办法
  
  3.对业绩考核不太理想但有潜力的店员要给予适当鼓励
  
十、沟通原则:心气顺才会有大干劲
  
  1.善于倾听店员的心声
  
  2.引导店员说出他们的想法
  
  3.妥善的处理好店员的抱怨
  
十一、诱导原则:“认同感”能凝聚起店员的人心和力量
  
  1.用企业文化将店员的思想统一起来
  
  2.将企业的文化价值观植入每一个店员心中
  
  3.让店员为自己身在企业而感到自豪
  
十二、不固定原则:按一种固定的模式激励所有店员,只会浪费人才
  
  1.针对不同性格的店员采取不同的激励手段
  
  2.把握好时机,才能获得最佳激励效果
  

  3.灵活机变,激励没有固定的时间和空间




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