一名会赚钱的商人，是很多企业家朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的家具经销商呢？
家具经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀商人的研究，发现会赚钱的家具经销商往往具有如下五大特征：
一、 细节和战略两手硬
这种家具经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。
1、能够很好地甄别厂家及产品
选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些家具经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为家具经销商，你要跟对人。
家具经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
2、有长远的战略眼光
这些家具经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，家具经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。
二、识时务为俊杰
会赚钱家具经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是家具经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。
对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。家具经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
三、有共赢的心态
市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、家具经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。
从这个角度来说，家具经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。
因此，家具经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，家具经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。
四、大眼光、大格局
“心有多大，舞台就有多大”。家具经销商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。
态度决定高度，眼界决定格局，当一个家具经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个家具经销商老板是“钱途”无量的。
总之，要想做一名会赚钱的家具经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要走进课堂学习，学习最先进最实用的管理经验，学习赚钱的好策略，只有如此，家具经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大！
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