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家具销售培训|最会赚钱的经销商都会这几招!

2017-07-25 by 博天国际官网



  一名会赚钱的商人,是很多企业家朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的家具经销商呢?

  
  家具经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀商人的研究,发现会赚钱的家具经销商往往具有如下五大特征
  
一、 细节和战略两手硬
  
  这种家具经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。
  
  1、能够很好地甄别厂家及产品
  
  选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些家具经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为家具经销商,你要跟对人。
  
  家具经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
  
  2、有长远的战略眼光
  
  这些家具经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,家具经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。
  
二、识时务为俊杰
  
  会赚钱家具经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是家具经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。
  
  对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。家具经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
  
三、有共赢的心态
  
  市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、家具经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。
  
  从这个角度来说,家具经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。
  
  因此,家具经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,家具经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。
  
四、大眼光、大格局
  
  “心有多大,舞台就有多大”。家具经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。
  
  态度决定高度,眼界决定格局,当一个家具经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个家具经销商老板是“钱途”无量的。
  

  总之,要想做一名会赚钱的家具经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要走进课堂学习,学习最先进最实用的管理经验,学习赚钱的好策略,只有如此,家具经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大!





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