所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。
　　
　　这是个很重要的问题，但身在其中的你可能很少想过，这里给出五大理由，请对号入座：
　　
一、你能够为客户解决问题
　　
　　透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，客户向你购买真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把它们列出来，印在你的宣传册上、你的网站上，让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求！
　　
　　记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。
　　
二、你能够让客户感觉占了大便宜
　　
　　所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能，这叫人性。盘古开天以来，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。
　　
　　所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有，如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水到渠成。逛京东，第一反应是冲动；逛美团，第一反应是冲动；逛天猫，第一反应是冲动。你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。
　　
　　思考一下：你的产品，如何能够让客户购买后，感觉捡了一个大便宜？
　　
三、让客户对你有强烈的神秘感
　　
　　在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……这仅仅是表面，真正的背后是神秘感！
　　
　　为什么这些策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。在营销过程中，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感；如果前五掌客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
　　
　　换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。
　　
四、你能够帮助客户实现梦想
　　
　　我们每一个人内心都会有梦想。如果说上面第一条——你能够为客户解决问题——满足的是客户的实际需求的话，那么这一条就是客户的心理需求。
　　
　　在实现梦想的过程中，都会有很多里程碑。你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难和解决方案。
　　
　　真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务，而不是一味的制造产品。
　　
五、你很真诚
　　

　　如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择向没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。