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《经销商门店管理秘籍》   

第一部分 KA门店选择确定
一、 如何给KA门店分级
1. 专题:七步选定KA门店
2. 讨论:如何现在判断门店生意的好坏?
二、制定KA门店巡访计划
1. 终端分析与规划——频率、工作内容、工具表单等
2. 门店巡访安排(七定)——定点、定期、定时、定人、定线、定销量、定标准
3. 店内巡访工作内容——终端检查、售点维护、业务交流……
4. 巡访过程管控

 

课程介绍

 

引子:发现销量因素——KA门店价值链介绍 
第一部分 KA门店选择确定
一、 如何给KA门店分级 
1. 专题:七步选定KA门店
2. 讨论:如何现在判断门店生意的好坏?
二、制定KA门店巡访计划
1. 终端分析与规划——频率、工作内容、工具表单等
2. 门店巡访安排(七定)——定点、定期、定时、定人、定线、定销量、定标准
3. 店内巡访工作内容——终端检查、售点维护、业务交流……
4. 巡访过程管控
5. 优秀巡访员心理素质构建

第二部分 进场品项组合 
一、品类管理对KA渠道中的重要意义 
二、如何优化KA门店SKU组合? 
三、如何落实KA门店销售目标?

第三部分 门店高效配送 
一、高效配送对于销售的重要意义
二、KA门店物流配送的问题
三、如何通过因定巡访来改进KA门店的配送 
四、分析KA门店流量 
五、跟踪KA门店订单
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