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家具销售培训|如何快速摆脱业绩低迷期?

2017-07-27 by 博天国际官网

  近来随着天气变热,很多顾客都不爱逛街进店。店铺上下愁云满面,顾客不进门,员工没精神,店铺业绩差,你中枪了吗?
  
  1、天气太热,店铺1天不到5人进店,员工趴着玩手机?
  
  2、天气太热,店铺一个月销售额不到10万?
  
  3、货品销量少,清库存难?
  
  4、销售差、员工离职,门店招聘难?
  
  5、进店少、员工状态差,连带做不上?
  
  6、周边促销活动雷同,毫无创新?
  
  如何快速摆脱业绩低迷期?7大方法助终端店铺渡过天热时期!
  
  1、产品更新
  
  许多店铺认为淡季到来,客流量少了,越发不注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放两个月不更新,直接影响客户的进店率。店铺应该保持新款不断更新,坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象。
  
  2、激活员工状态
  
  早上员工刚到公司,直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。
  
  除此之外,个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的购买欲。针对此类问题,店长应及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。
  
  3、激励销售
  
  因客流量不多的关系,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在揽客、服务客户方面更有动力,进而提升销量。
  
  4、创新营销模式
  
  淡季各个店铺生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。
  
  5、异业结盟
  
  你门店业绩不好,那隔壁卖建材、卖地板的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完建材再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。
  
  6、团队充电
  
  客流量少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿,并将试穿的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。
  
  既能梳理好产品的类别,也能分析出不同产品适合的人群和体型,加深对货品的熟悉度,在为顾客试穿的时候表现得更加得心应手。
  
  7、VIP维护
  
  另外,客流量较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的销售做好准备。
  
  家具经销商必须把握经营中的每一天,必须具备数据思维,必须清晰你的店面该怎么计算利润,算算你每一天都在消耗成本吧!
  
  店面租金费用:?????元/月
  
  店面装修费分摊:????元/月
  
  店面办公、水电费用:????元/月
  
  店面人员基本工资:????元/月
  
  店面促销活动费用:????元/月
  
  店面学习培训费用:????元/月
  
  店面电话车辆费用:????元/月
  
  店面福利餐饮费用:????元/月
  
  店面仓管物流等费用:????元/月
  
  总共算下来,如果一天没开单,你亏损多少?
  
  因此在客流少的情况下,我们要去创造客流,再淡季时去服务客户,训练员工,摸到不误砍柴工,我们要练好台下的十年功!才能在关键时刻把握住每一次客户给的机会。
  
  现在是一个飞速发展的时代,传统行业必须跟上时代的脚步。如何利用互联网、微信平台吸引更多客户关注!在线上线下,双向营销的竞争环境下,坐在终端店面守株待兔是等死的表现,如何运用最系统的行销方法把客户带回店面!博天国际《99赢利系统》带您走进营销新领域。

 

 

 

 

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