世界上永远都是买卖矛盾，经销商希望乌鸡卖凤凰的价钱，消费者希望用QQ车的价钱买到宝马车的品质。于是，许多家具经销商把价钱标得高高的，2-3倍甚至5倍，再来打个5-9折！心存侥幸地想能宰一个是一个！（幸好消费者还不知道，否则我们一件家具也难以卖出去，但是80后和90他们很聪明，在店面看过样品后，却跑到网上去买了，省了一大笔，长此以往，要是谁公开了我们那心照不宣的共同事实，大家还怎么活呢？）
顾客来了肯定砍价，经销商又怕失去生意，只得连续让价打折，当顾客再次介绍顾客来买产品的时候，顾客又要求比上一次更低的价钱成交，经销商如果不从，顾客就威胁说买其他品牌，经销商一想竞争这么大，少赚比不赚好，如此下去，前面买的顾客是8折，后面买的是5折，前面的顾客觉得自己上当受骗。好话无人说，坏话传千里，专卖店本身就是做左邻右舍的生意，大家都不买你这个品牌，最后一个好端端的品牌就被退出这个市场了，所以我们只得不断更换新的品牌，以便“更好”的继续忽悠那些不知情的消费者。
“等价交换”永远是商品市场永恒的原理。其实，任何产品都根据市场供求关系，价格围绕价值上下波动，在这个世界上，我们很少有机会以最少的钱，买到最高品质的商品，永远做不到用QQ车的价钱买到宝马车的品质，反之亦然。一分钱一分货永远是经济学的真理。
许多客人对产品很感兴趣，但是总在价格上绕来绕去，客人挑剔高价不重要，重要的是挑剔背后真正的理由，顾客是在试探我们价格？还是觉得价格不符合产品的价值？我们要想办法了解顾客真正的需求，因为生活节奏太快，顾客没有足够的时间来研究各个企业的产品和服务。顾客要买产品时，首先想的是同事、同学、亲戚朋友之前的消费体验经历，顾客将别人告诉的经验作为参考依据，并且直接影响购买决策。也就是说营销是一个连续的过程，服务好老顾客将会为我们赢得更多的新顾客，顾客越来越多，生意越来越好，所以口碑是生财之道。
顾客反对意见太多，只代表顾客不信任、不喜欢我们，我们要多和顾客交流，了解顾客是什么类型的人，从肢体动作和语言上去模仿顾客，让顾客慢慢喜欢和相信我们后，顾客自然就选择我们的产品了。
事实上我们可以经常问顾客以下的一些问题：
1、请问您是否认同一分价格一分货这句话呢？
2、请问您有过买的时候很便宜，用的时候却很糟糕这样的购物经历吗？
3、如果仅仅为了买得便宜，但是达不到预期效果，你认为值吗？
我们要用各种方法告诉顾客，一分钱一分货，这是买卖之间最伟大的真理，每次我们想省钱买便宜货，后来都是后悔不已的。所以，如果我们在这过度竞争的市场中，用价格引导购买决策，是不完全理智的。
因此，我们要以销售技巧调动激情，用信心感染顾客，关爱顾客，用“爱的营销”转换他，让他认可我们这个自已人，认可我们的产品和服务。只有顾客信心增加了，在相同产品和价格的前提下，顾客才会优先考虑我们，即使价格稍微高一些。
牢记：顾客不仅是买产品，更需要的是购买感受与服务。这就是“爱的营销”！“等价交换”理论说，商品的的价格总是围绕产品价值上下波动的，可“爱’’是无价的，所以，“爱的营销”可以战胜竞争的激烈，价钱将不会成为影响顾客购买的障碍，从而彻底解决卖场销售和顾客购买之间存在的价格瓶颈。
