作为一个经销商老板，随着生意越做越大，销量越来越好，你就会发现你的工作变得十分繁重。为什么经销商老板们都喊累？ 有人这样回答：我缺人才啊，我手下业务员没有执行力，活太多都等着我拍板； ...
2017-06-26 by 博天国际官网阅读全文 »
行业销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。 一、调整产品最关键 1、挑选新产品，打造新的盈利点...
2017-06-26 by 博天国际官网阅读全文 »
砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变应万变：“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。...
2017-06-26 by 博天国际官网阅读全文 »
家居销售人员要对自己所销售的家具做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期接触此类产品的，他对这个产品本身就有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。
2017-06-23 by 博天国际官网阅读全文 »
有朋友问我，怎么才能在这个行业做好呢？ 首先，你不能死掉！ 销售的七种“死法” 怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同...
2017-06-22 by 博天国际官网阅读全文 »
如何你想卖掉产品，首先需要做的就是调整心态，帮助顾客选择最适合的产品，而不是赚顾客的钱。 顾客喜欢别人向他推销吗？一般不会。因为这会让顾客体验到一种存款变少的痛苦，而每个人逃避痛苦的力量是...
2017-06-22 by 博天国际官网阅读全文 »
有很多的导购，在成交完毕送客时很负责任的样子对顾客说：“小姐，有问题一定来找我。” 导购老是对顾客说“有问题来找我！”怎么行呢？从另一个侧面说，这样的话语会给顾客一个错误的暗示：这家的东西很...
2017-06-21 by 博天国际官网阅读全文 »
常情况下，对于家具建材行业而言，几乎没有闲逛的顾客，换句话讲也就是来店的顾客中假的相对很少，所以我们要判断清楚顾客，主要就是看顾客当天买还是不买，然后才能做到对症下药，药到病除。那么到底怎么判断顾...
2017-06-21 by 博天国际官网阅读全文 »
从业务员，成长为主管，再到经销商，是一个很漫长的过程。 但这个业务员，仅仅换了种聊天方法，居然被当做老板，五分钟搞定客户！ 那么，业务员、主管、经销商之间的差别真的有那么大吗...
2017-06-20 by 博天国际官网阅读全文 »
很多营销人员都在研究销售技巧和话术，作为一个优秀的销售，要想业绩直线上升，就需要懂这5“色”：做销售的，越“色”销售业绩越好！当然此“色”非彼色也，来看看都有哪些“色”的销售技巧： 第一、表达...
2017-06-20 by 博天国际官网阅读全文 »
销售首先自己要明白你是一个生意人，也是一个推销员，要想成功，你必须发展客户关系，就还要每天维持和拓展这些关系。 简而言之，像推销员那样去销售，像创业者那样去做事情。 发扬创业精神 ...
2017-06-19 by 博天国际官网阅读全文 »
家具销售，怎样才能迅速地建立起顾客信任？面对过来看家具的顾客，如何问问题才能了解更多他的想法？在与顾客沟通的过程中，一旦顾客出现异议该如何应对？这些问题是家具导购员经常会遇到的，遇到这些问题，该如何解...
2017-06-14 by 博天国际官网阅读全文 »
