1、了解行情的顾客：客观地比较，突出自己产品的优越性，要注意尽量全面的介绍家具的相关信息（包括时下流行的装修、家具流行趋势等）。如果“爱的使者”能以较专业的知识和良好的态度接待顾客，成交的几率会大...
2017-09-06 by 博天国际官网阅读全文 »
家具是耐用品消费特点，购买频次低，单价高，使用周期长，质量与服务要求高，选择评估周期长，导购难度高。同时，由于消费需求的大量存在，需求多样且有层次高低之分，因此，影响消费的因素很多，消费...
2017-09-05 by 博天国际官网阅读全文 »
世界上永远都是买卖矛盾，经销商希望乌鸡卖凤凰的价钱，消费者希望用QQ车的价钱买到宝马车的品质。于是，许多家具经销商把价钱标得高高的，2-3倍甚至5倍，再来打个5-9折！心存侥幸地想能宰一个是一个！（幸好消...
2017-09-01 by 博天国际官网阅读全文 »
一、处理价格问题1、分解价格不要直接告诉顾客这款产品值多少钱，应该把你的产品分开来解说。你可以说：“我们的产品至少能使用20年，算一下每年你只需要250元就能得到如此好的享受。”比起...
2017-08-31 by 博天国际官网阅读全文 »
一、处理顾客异议的技巧1、了解顾客产生异议的真正原因在某些情况下，顾客表面的异议并不能称为是真正的异议，我们的工作是每当顾客提出异议之后，我们要找出这些异议是不愿意还是不能。比...
2017-08-30 by 博天国际官网阅读全文 »
顾客对购买产品产生异议，是在购买行为中必然会发生的事情。顾客异议是整个销售过程中最常见的，没有顾客的异议，就没有产品的销售。想要妥善处理顾客的异议和抱怨，我们需要注重事前的准备...
2017-08-21 by 博天国际官网阅读全文 »
“爱的使者”的初级阶段，是看着顾客的优点不断赞美； “爱的使者”的中级阶段，是能引导顾客与自己互相赞美； “爱的使者”的最高境界，是自己赞美自己而不被发现！ 世界上赞美做得...
2017-08-18 by 博天国际官网阅读全文 »
一、门店业绩无法提升的三大原因 1、家居卖场扩张。 全国大中型家居卖场快速扩张，营业面积越来越大，经销商越来越多，租金却越来越高； 2、竞争很激烈。 类似品牌越来越多...
2017-08-17 by 博天国际官网阅读全文 »
全国各地的各类家具卖场，硬件的建设配套日趋完善了，无论装修，摆设，配套越来越好。那么软件呢？我们专卖店经销商和导购员的服务又如何呢？ 我们在全国各类卖场、专卖店中不难发现这样一种情况： ...
2017-08-16 by 博天国际官网阅读全文 »
一、产生需求 当消费者认识到对某种产品需要时，购买过程就开始了。消费者的需要通过两种途径产生： 1、内在积累：好比一个人因长时间饥饿，从而产生对食物的需要一样。 2、外在刺激...
2017-08-16 by 博天国际官网阅读全文 »
一、购买卧室家具的心理分析 在顾客追求健康睡眠，注重生活质量，关爱生命健康的今天，根据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。顾客在选购卧室家具时，主要考虑的...
2017-08-15 by 博天国际官网阅读全文 »
开店做生意，不论做什么交易，都需要把东西销售出去。但是你掌握销售技巧了吗？许多客户在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而这时候你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾...
2017-08-09 by 博天国际官网阅读全文 »
