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  • 家具销售技巧|边导边议——“爱的营销”导购亲历分析

    家具销售技巧|边导边议——“爱的营销”导购亲历分析

    【“爱的营销”案例之一】我(山东某品牌家居顾问李小姐)曾经接待过一位顾客,他在我们的专卖店转了两圈后,对款式和颜色没有表示异议(接近顾客),但感觉尺寸不合适(探测消费者需求),我在了解了...

    2017-09-22 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|不销而销——营销的最高境界

    家具销售技巧|不销而销——营销的最高境界

    营销就是要通过有效途径找到需要我们产品的客户;让他们充分了解我们公司和产品,我们要用良好的谈判技巧教育和引导他们,传递我们的信息,最终让他们选择我们产品和服务,从而达到获利。在营销的过程...

    2017-09-12 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|“爱的销售”之快速建立顾客亲和力

    家具销售技巧|“爱的销售”之快速建立顾客亲和力

    相信大家都有这种体会,当人们之间相似之处越多时,彼此就越能接受和欣赏对方。你喜欢跟哪种人交往?你会不会喜欢结交事事与你唱反调,想法和兴趣都和你不同的人呢?相信不会。你应该会喜欢结交同你个性、观念或...

    2017-09-11 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|如何解决让人头疼的讨价还价?

    家具销售技巧|如何解决让人头疼的讨价还价?

      1、有的顾客认为价格高,是真的觉得价格比较高,这时我们可以从原材料、工艺、机器设备等方面给顾客分析,积极运用各种技巧给顾客做出解释:为什么贵?(请认真学习产品知识篇,扎实掌握、活学活用、积累话术) ...

    2017-09-09 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|17种最常用、有效的促成成交技巧和方法

    家具销售技巧|17种最常用、有效的促成成交技巧和方法

    1、直接询问当你观察到最佳的成交时机已经来临时,你就可以直接问顾客“先生/小姐,我们这产品这么好,你现在购买吗?” 2、假设成交假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已成...

    2017-09-08 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|15种行为顾客类型的导购应对

    家具销售技巧|15种行为顾客类型的导购应对

    1、了解行情的顾客:客观地比较,突出自己产品的优越性,要注意尽量全面的介绍家具的相关信息(包括时下流行的装修、家具流行趋势等)。如果“爱的使者”能以较专业的知识和良好的态度接待顾客,成交的几率会大...

    2017-09-06 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|销售必杀技

    家具销售技巧|销售必杀技

    家具是耐用品消费特点,购买频次低,单价高,使用周期长,质量与服务要求高,选择评估周期长,导购难度高。同时,由于消费需求的大量存在,需求多样且有层次高低之分,因此,影响消费的因素很多,消费...

    2017-09-05 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|家具经销商们如何战胜价格瓶颈?

    家具销售技巧|家具经销商们如何战胜价格瓶颈?

    世界上永远都是买卖矛盾,经销商希望乌鸡卖凤凰的价钱,消费者希望用QQ车的价钱买到宝马车的品质。于是,许多家具经销商把价钱标得高高的,2-3倍甚至5倍,再来打个5-9折!心存侥幸地想能宰一个是一个!(幸好消...

    2017-09-01 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|学会这些策略,再也不怕顾客的异议啦!

    家具销售技巧|学会这些策略,再也不怕顾客的异议啦!

    一、处理价格问题1、分解价格不要直接告诉顾客这款产品值多少钱,应该把你的产品分开来解说。你可以说:“我们的产品至少能使用20年,算一下每年你只需要250元就能得到如此好的享受。”比起...

    2017-08-31 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|处理客户异议的经典话术,你知道吗?

    家具销售技巧|处理客户异议的经典话术,你知道吗?

    一、处理顾客异议的技巧1、了解顾客产生异议的真正原因在某些情况下,顾客表面的异议并不能称为是真正的异议,我们的工作是每当顾客提出异议之后,我们要找出这些异议是不愿意还是不能。比...

    2017-08-30 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|如何对待异议与抱怨

    家具销售培训|如何对待异议与抱怨

      顾客对购买产品产生异议,是在购买行为中必然会发生的事情。顾客异议是整个销售过程中最常见的,没有顾客的异议,就没有产品的销售。想要妥善处理顾客的异议和抱怨,我们需要注重事前的准备...

    2017-08-21 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|赞美是“爱的营销”的秘密武器

    家具销售培训|赞美是“爱的营销”的秘密武器

    “爱的使者”的初级阶段,是看着顾客的优点不断赞美; “爱的使者”的中级阶段,是能引导顾客与自己互相赞美;    “爱的使者”的最高境界,是自己赞美自己而不被发现!    世界上赞美做得...

    2017-08-18 by 博天国际官网阅读全文 »

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