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  • 家具销售技巧|学会这些策略,再也不怕顾客的异议啦!

    家具销售技巧|学会这些策略,再也不怕顾客的异议啦!

    一、处理价格问题1、分解价格不要直接告诉顾客这款产品值多少钱,应该把你的产品分开来解说。你可以说:“我们的产品至少能使用20年,算一下每年你只需要250元就能得到如此好的享受。”比起...

    2017-08-31 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|处理客户异议的经典话术,你知道吗?

    家具销售技巧|处理客户异议的经典话术,你知道吗?

    一、处理顾客异议的技巧1、了解顾客产生异议的真正原因在某些情况下,顾客表面的异议并不能称为是真正的异议,我们的工作是每当顾客提出异议之后,我们要找出这些异议是不愿意还是不能。比...

    2017-08-30 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|如何对待异议与抱怨

    家具销售培训|如何对待异议与抱怨

      顾客对购买产品产生异议,是在购买行为中必然会发生的事情。顾客异议是整个销售过程中最常见的,没有顾客的异议,就没有产品的销售。想要妥善处理顾客的异议和抱怨,我们需要注重事前的准备...

    2017-08-21 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|赞美是“爱的营销”的秘密武器

    家具销售培训|赞美是“爱的营销”的秘密武器

    “爱的使者”的初级阶段,是看着顾客的优点不断赞美; “爱的使者”的中级阶段,是能引导顾客与自己互相赞美;    “爱的使者”的最高境界,是自己赞美自己而不被发现!    世界上赞美做得...

    2017-08-18 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|专卖店迎宾是品牌形象的体现

    家具销售培训|专卖店迎宾是品牌形象的体现

      迎宾,对于专卖店,有着至关重要的作用,它是品牌的门面,是服务形象的窗口,其仪容仪表,礼貌素质、服务水准,将给客人留下第一印象,对家具终端客人的购买行为产生极其重要的影响。      在人与人之间沟通...

    2017-08-17 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|门店销售服务技巧

    家具销售培训|门店销售服务技巧

      一、门店业绩无法提升的三大原因      1、家居卖场扩张。      全国大中型家居卖场快速扩张,营业面积越来越大,经销商越来越多,租金却越来越高;      2、竞争很激烈。      类似品牌越来越多...

    2017-08-17 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|家具卖场导购现状

    家具销售培训|家具卖场导购现状

      全国各地的各类家具卖场,硬件的建设配套日趋完善了,无论装修,摆设,配套越来越好。那么软件呢?我们专卖店经销商和导购员的服务又如何呢?      我们在全国各类卖场、专卖店中不难发现这样一种情况:  ...

    2017-08-16 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训| 顾客购买过程五步曲

    家具销售培训| 顾客购买过程五步曲

      一、产生需求      当消费者认识到对某种产品需要时,购买过程就开始了。消费者的需要通过两种途径产生:      1、内在积累:好比一个人因长时间饥饿,从而产生对食物的需要一样。      2、外在刺激...

    2017-08-16 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|顾客购买不同家具的心理分析

    家具销售培训|顾客购买不同家具的心理分析

      一、购买卧室家具的心理分析      在顾客追求健康睡眠,注重生活质量,关爱生命健康的今天,根据自己工作、学习、生活特点,选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。顾客在选购卧室家具时,主要考虑的...

    2017-08-15 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|家具销售成交4个关键点,不容忽视!

    家具销售培训|家具销售成交4个关键点,不容忽视!

      开店做生意,不论做什么交易,都需要把东西销售出去。但是你掌握销售技巧了吗?许多客户在实施购买时,非常犹豫不决,其实已经对产品动心了,而这时候你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购买的情况下,顾...

    2017-08-09 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|90%的销售顾问都回答错了,你呢?

    家具销售培训|90%的销售顾问都回答错了,你呢?

      销售员与顾客的一问一答看似随意,却往往蕴含着不易察觉的心理分析与套路。      问题一      顾客:能少点钱吗?      一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“少点吧!”很多顾客连产...

    2017-08-09 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|顾客购买家具的心态分析

    家具销售培训|顾客购买家具的心态分析

      一、顾客到底在买什么?    顾客为什么会购买某种产品?许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购买。事实上,大部分购买行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个...

    2017-08-07 by 博天国际官网阅读全文 »

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