无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，要知道面对这么多的家具品牌...
2017-07-04 by 博天国际官网阅读全文 »
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧的五条金律...
2017-07-03 by 博天国际官网阅读全文 »
销售技巧之解决客户质疑 在面对客户的质疑时我们主要是坚持三大原则： 1、要动之以情，晓之以理。 2、向客户阐述更具有说服力的答案。 3、采用一些回应质疑的技巧。 &nb...
2017-07-03 by 博天国际官网阅读全文 »
不管是价高物美的高端家具，还是物美价廉的中端家具，优秀的导购总有办法将它销售出去。所以，如果你觉得家具不好卖，那可能是你没提炼好卖点！ 要推销家具，首先自己得知道这个家具有什么卖点吧？其实...
2017-07-03 by 博天国际官网阅读全文 »
买家具的顾客有两个特点：喜欢讨价还价和被动接受，所以你会发现销售不错的家具导购都非常积极主动。他们经常会用两种手段把顾客带到预先设计好的销售流程中，这两种手段是“等门槛效应”和“留面子效应”。 ...
2017-06-30 by 博天国际官网阅读全文 »
在门店遇到的顾客常常以“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”等借口不好好签单，那么新的一周怎么才能顺利签单呢?今天小编跟大家分享几个非常管用的应对技巧，绝对奏效! 1、上级特批 分析：遇...
2017-06-30 by 博天国际官网阅读全文 »
针对扫楼的不理想情况，到底如何“扫楼”才能改变现状？怎么调整才能使“扫楼”从“鸡肋”变成“鸡腿”呢？ 1、招聘业务时需多面考核 业务到底能不能出单，到底能出多少单很大关系上取决于其自身...
2017-06-30 by 博天国际官网阅读全文 »
一、同每一个店员进行单独沟通 和店员进行沟通是店长的主要工作职责之一，也是必须掌握的一种沟通技巧。只有沟通得好，很多工作才能顺利展开，才能不断提升团队的凝聚力，提高销售业绩。 店长为什...
2017-06-30 by 博天国际官网阅读全文 »
穷人与富人的差别就是思想的差别，你是什么样的思想，你就会有什么样的人生；人要改变很简单，不是看你有多少学历、多大背景，而是看你从何时转换你的观念。 1、穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，...
2017-06-29 by 博天国际官网阅读全文 »
原则一：当产品专家 销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，...
2017-06-29 by 博天国际官网阅读全文 »
老板，客户想要这套产品，现在就卡在价格上了，我记得我们的最低价是这个价钱，今天可以卖给他吗？ 当你的员工跟你问这句话的时候，你的心里好受吗？（虽然可以卖货，但是利润已经降到最低了） ...
2017-06-29 by 博天国际官网阅读全文 »
有工作没努力等于零 对于每位营销人来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会...
2017-06-28 by 博天国际官网阅读全文 »
