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当前位置: 现场视频 - 销售技巧

  • 家具销售培训| 顾客购买过程五步曲

    家具销售培训| 顾客购买过程五步曲

      一、产生需求      当消费者认识到对某种产品需要时,购买过程就开始了。消费者的需要通过两种途径产生:      1、内在积累:好比一个人因长时间饥饿,从而产生对食物的需要一样。      2、外在刺激...

    2017-08-16 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|顾客购买不同家具的心理分析

    家具销售培训|顾客购买不同家具的心理分析

      一、购买卧室家具的心理分析      在顾客追求健康睡眠,注重生活质量,关爱生命健康的今天,根据自己工作、学习、生活特点,选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。顾客在选购卧室家具时,主要考虑的...

    2017-08-15 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|家具销售成交4个关键点,不容忽视!

    家具销售培训|家具销售成交4个关键点,不容忽视!

      开店做生意,不论做什么交易,都需要把东西销售出去。但是你掌握销售技巧了吗?许多客户在实施购买时,非常犹豫不决,其实已经对产品动心了,而这时候你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购买的情况下,顾...

    2017-08-09 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|90%的销售顾问都回答错了,你呢?

    家具销售培训|90%的销售顾问都回答错了,你呢?

      销售员与顾客的一问一答看似随意,却往往蕴含着不易察觉的心理分析与套路。      问题一      顾客:能少点钱吗?      一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“少点吧!”很多顾客连产...

    2017-08-09 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|顾客购买家具的心态分析

    家具销售培训|顾客购买家具的心态分析

      一、顾客到底在买什么?    顾客为什么会购买某种产品?许多人会认为,因为产品的价格低,因为产品的品质好,所以才购买。事实上,大部分购买行为的发生,并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个...

    2017-08-07 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|“家具销售员”职责与理念

    家具销售培训|“家具销售员”职责与理念

    一、“家具销售员”的职责    1、宣传的职责    展现公司形象;宣传企业品牌。通过自身形象、举止言辞与顾客的交流,宣传与表达公司的形象、品牌、信誉、提高企业及经销品牌的知名度。    通过演示商品...

    2017-08-07 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|家具销售顾问“爱的使者”必备的素质

    家具销售培训|家具销售顾问“爱的使者”必备的素质

    1、坚定的销售意识:用传教一般的热情和执着打动客户。2、热情周到的服务:通过售中服务,结合售前与售后服务提高公司的信誉,扩大市场占有率。3、熟练的销售技巧:要具备合理的知识结构和积极的心态,可有事半功倍的效率。

    2017-08-03 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|8大强势成交话术,销售你的自信!

    家具销售培训|8大强势成交话术,销售你的自信!

    家具销售培训|8大强势成交话术:1、“我要考虑一下”成交法 顾客:我要考虑一下。话术:**先生(女士),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?我的意思是:你告诉我要考虑一下...

    2017-08-03 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|做人赢在格局 ,输在计较!

    家具销售培训|做人赢在格局 ,输在计较!

      我们常常谈论做人、格局、胸怀,为什么这些很重要?因为这是构成你人的最重要的几个方面,你怎样做,你就成为了怎样的人。     做人      做人智商高不高没关系,情商高不高也问题不大,但做人的格局一...

    2017-08-02 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|隔壁店的家具比你家便宜!你怎么回答?

    家具销售技巧|隔壁店的家具比你家便宜!你怎么回答?

      当顾客说“隔壁的比你家便宜”,总是让我们做销售的措手不及,经常是无力反驳?很多做销售的朋友问破解之法,怎么破?怎么破?        我们卖车的时候,经常会遇到顾客跟你说:“隔壁的比你家便宜!”但是...

    2017-08-02 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售培训|嫌货色不好的人才是真正有购买意向的人

    家具销售培训|嫌货色不好的人才是真正有购买意向的人

    “嫌货才是买货人”,客户之所以对你的产品挑三拣四,是因为对你的产品有兴趣,开始认真地考虑是否要购买的问题,这样自然就会提出更多的意见。因此,遇到问题多多的客户,千万不要否定客户的购买欲望,更加不要...

    2017-07-31 by 博天国际官网阅读全文 »

  • 家具销售技巧|如何开展“爱的营销”

    家具销售技巧|如何开展“爱的营销”

      超越顾客期望的服务,让消费者意外惊喜和感动。    知已知彼,百战百胜。无论什么商场、什么品牌,每家专卖店每天都有顾客流失;而对于经销商来说,挖掘新的顾客所花费的成本要比留住老顾客的成本要高出3~4...

    2017-07-28 by 博天国际官网阅读全文 »

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